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TikTokでマーケティングを行うメリット
若者から人気に火がつき、現在では幅広い世代のユーザーを抱えるSNS、TikTok。
拡散力の高さを生かしてマーケティング・プロモーションの成果に貢献することができます。
フォロワー以外へのリーチ
TikTokは「おすすめ」欄の視聴が中心となり、人気のある投稿や関連のある投稿が次々と表示されます。他のSNSの視聴ではフォロワーや検索結果からの視聴が多い一方、TikTokはアルゴリズムに評価されればリーチが増える「バズ投稿」となる可能性があります。
流行感の演出
TikTokの流行の担い手は「TikToker（ティックトッカー）」と呼ばれる、ファンを多く抱えるインフルエンサーです。インフルエンサーによる紹介で知名度や購入が一気に高まり、既存の施策にはない大きなうねりが生まれる可能性があります。
多様な広告プラン
TikTokは後発のSNSということもあり、特徴的な広告プランを抱えています。プランは大きく「純広告」と「運用型広告」の2種類に分かれ、「運用型広告」では少額な予算から開始することができ、あらゆる規模のビジネスで活用できます。
TikTokの特徴
TikTokは、中国のByteDanceが開発・提供する動画共有SNSです。
スマートフォンでの視聴に特化した「縦型」動画を中心に、Z世代などの若い世代を中心に利用度が高まっています。
ユーザーに関連度や注目度の高い「おすすめ」動画が表示され、
上下にスクロールすることで次々と興味のある動画を視聴することができる簡便さが人気を集めています。
ショート動画
TikTokは「ショート動画」のSNSというイメージが強いです。現在は「10分以内」の動画をアップロードすることができますが、かつては60秒まで、3分まで、という制約があったため、現在も引き続き制約が多くあります。 ショート動画としての魅力を引き出しているのが、BGM機能と多彩なエフェクト機能です。音楽とともに動画を流すこと、そしてトランジションなどで派手なエフェクトを使うことができるため、個人がスマートフォン1つで撮影した動画でも非常に魅力的な投稿に仕上げることができます。
Z世代の利用
Z総研の調査では、Z世代の56.9%がTikTokを1日1時間以上見ているとの結果が出ています。Z世代を中心に長時間の視聴習慣のあるTikTokは、若者の流行の発信源となり、「TikTok売れ」という流行語を生み出すまでになっています。 また、他の世代と比べるとZ世代はTikTokの情報を「信頼できる情報が多い」と感じているという調査結果もあり、情報収集源としての信頼感も得ています。
情報拡散力の高さ
TikTokには強力なレコメンド機能が実装されています。人気のある、またはユーザーと関連性が高いコンテンツは「おすすめ」フィードに表示されやすくなります。一方で、TikTokではコンテンツを上下にスワイプするだけで次のコンテンツに移ることができるため、コンテンツの消費速度が早く、ユーザーは一度に多くのコンテンツを見ることになります。 こういったことの組み合わせで、人気のあるコンテンツは爆発的に視聴され、そこでさらに高いエンゲージメントが維持されればさらに「おすすめ」に表示されやすくなる、ということが繰り返されます。そのため、他のSNSとは異なり、フォロワー以外にも拡散されやすくなるという特徴があります。
TikTokのメリット・デメリット
TikTokは比較的新しいプラットフォームでもあり、日々変わっていきます。
マーケティングに活用する上でいくつかメリット・デメリットがあります。
メリット
1
フォロワー以外へのリーチ
TikTokは「おすすめ」欄の視聴が中心となり、人気のある投稿や関連のある投稿が次々と表示されます。他のSNSの視聴ではフォロワーや検索結果からの視聴が多い一方、TikTokはアルゴリズムに評価されればリーチが増える「バズ投稿」となる可能性があります。
２
流行感の演出
TikTokの流行の担い手は「TikToker（ティックトッカー）」と呼ばれる、ファンを多く抱えるインフルエンサーです。インフルエンサーによる紹介で知名度や購入が一気に高まり、既存の施策にはない大きなうねりが生まれる可能性があります。
３
多様な広告プラン
TikTokは後発のSNSということもあり、特徴的な広告プランを抱えています。プランは大きく「純広告」と「運用型広告」の2種類に分かれ、「運用型広告」では少額な予算から開始することができ、あらゆる規模のビジネスで活用できます。
デメリット
1
効果の推測が難しい
情報の拡散性が高いことの裏返しとして、投稿ごとのリーチのばらつきが大きいこともTikTokの特徴です。そのため、インフルエンサーマーケティングなどでは、効果の推測が難しく、期待に届かない結果となることも覚悟する必要があります。
２
複雑な内容を伝えることが難しい
コンテンツを受動的に受け取る視聴習慣のため、突然流れてきたコンテンツで複雑な内容を理解することが難しいことがあります。他のSNSと比較すると、プロモーションの活用の面では商材の向き不向きがあります。
３
行動を促すことが難しい
TikTokの通常投稿では投稿にリンクを貼ることができず、外部サイトへの遷移をさせることができません。そのため、TikTok投稿で伝えられる以上の情報をさらに伝えることが難しく、広告配信などを含めた導線設計が必要となります。
インフルエンサー起用によるTikTokプロモーション
TikTokでのプロモーションにはインフルエンサー起用が欠かせません。
他のSNSと比較しても、TikTokでは影響力の大きいインフルエンサーが多数活躍しており、
フォロワー数が100万人を超えるアカウントも珍しくありません。
人気のある投稿は、美容系や食品・飲食、日用品、トラベル系など多岐にわたります。
多くの人が関わりを持つ商材であれば拡散力を生かして一気にリーチを広げ、注目を集めることが可能です。
THECOOの
インフルエンサーマーケティングサービス
タイアップ動画投稿
インフルエンサーとタイアップし、インフルエンサーのアカウントから商品・サービスに関する投稿を行います。THECOOは年間2,000件を超えるインフルエンサー案件に携わっており、幅広いキャスティングが可能です。
TikTok LIVE配信
通常のタイアップと比較し、より購買を促しやすいライブ配信でインフルエンサーを起用します。スマートフォンに特化した縦型動画を配信でき、他SNSと比較してもスマートフォン中心の視聴者層に訴求することができます。
投稿素材の二次利用
TikTokでは投稿の二次利用による広告配信に、第三者配信の「Spark Ads」と、自分のアカウントから配信する「プロモート」というユニークな機能が提供されています。THECOOでは素材の二次利用が可能なインフルエンサーをキャスティングできます。
インフルエンサーマーケティング実施の流れ
要件ヒアリング（ご依頼主様・THECOO）
キャスティング、可否確認（ご依頼主様・THECOO・インフルエンサー）
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インフルエンサーマーケティング実施の流れの詳細は以下の資料も併せてご覧ください。
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広告運用によるTikTokプロモーション
通常投稿では独自のレコメンド機能の影響で投稿によるパフォーマンスのばらつきが出てしまうこともあり、
広告運用で安定したリーチを獲得することも重要です。
TikTokの運用型広告は目的や方法に応じていくつかのプランに分かれます。
THECOOではこれらを駆使してブランドが最高のパフォーマンスを発揮できるように支援します。
THECOOがご支援する
TikTok運用型広告サービス
Brand Auction
認知拡大を最大の目的に、リーチ（CPM）や視聴数（CPV、6秒視聴や15病視聴など）ごとの課金モデルの運用型広告です。
Performance Auction
コンバージョンを最大の目的に、最適化インプレッション（oCPM、ターゲット視聴者のインプレッション）やクリック（CPC）ごとの課金モデルの運用型広告です。
Spark Ads
いわゆる第三者配信広告で、通常投稿を広告として出稿できるため、自然な形で表示できます。広告の視聴やいいね数は投稿に反映されます。
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THECOOはインフルエンサーマーケティング黎明期から実績を重ね、これまで1,500名以上のインフルエンサーを起用したプロモーションを支援してきました。
現在では年間2,000件を超えるインフルエンサー施策を企画・提案しております。Instagramだけでなく、SNSプラットフォームや所属事務所にとらわれない幅広い企画立案とキャスティングが可能です。
経験豊富な担当者が提案段階から納品、投稿までサポートしますので、長期にわたるキャンペーンやプロジェクトの場合でもご支援が可能です。また、プランニングや効果測定には独自開発のツールを活用し、データのご共有にも対応し、定性、定量の両面からブランドプロモーションの成功をサポートします。
