‍調査目的

現代の消費者は商材のカテゴリーや価格帯に応じて、参考にするインフルエンサーを無意識のうちに高度に切り替えています。本調査では、「美容コスメ」「ヘアケア・ボディケア」「生活雑貨・日用品」の3領域において、消費者がSNSで抱く「心理」と店頭での「購買行動」がどのように連動しているかを紐解き、各商材に最適なコミュニケーション戦略の糸口を提示します。

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このような方におすすめ

• CPAが合わないという理由で、トップインフルエンサーの起用を見送っている
• SNSで認知は取れているはずなのに、店頭（オフライン）の売上に連動しない
• 商材（美容・ヘアケア・日用品）ごとに、誰を起用すれば売れるのか正解がわからない

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本資料でわかること

本ホワイトペーパーでは、約3,000名への調査をもとに、CPA指標だけでは測れない「SNSの空気感が店頭売上に変わるメカニズム」を徹底解剖しました。

1. SNS起点の「店頭購買行動」プロファイリング
‍「迷いなしの指名買い」「自分への適合感」「世の中の定番感」など、消費者が店頭で商品を手に取る決定打となる心理や行動を、9つのパターンに分類し言語化しています。

2. 価格帯×フォロワー規模から見えてくる真の役割
‍「トップ層（憧れ・権威）」と「マイクロ層（共感・自分ごと化）」がそれぞれどのような購買行動を促すのかを、美容・ヘアケア・日用品の3カテゴリーの調査データから可視化します。

3. 現代の購買行動に合わせた「インフルエンサー包囲網」
‍直線的なファネルで消費者を捉えることが難しい現代において、認知から購買までの取りこぼしを防ぐためのフルファネル（TOFU / MOFU / BOFU）の網の張り方と、ポートフォリオ構築のヒントを提示します。

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調査概要

※本調査を引用いただく場合は、「THECOO調べ」とご記載ください。

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目次

• 調査サマリー
• 消費者が抱く、SNS発信者の役割分類
• SNSを起点とする店頭での購買行動プロファイリング
• カテゴリー別調査データ（感情変化・価格帯ごとの信頼先・購入の決め手など）
  • 美容コスメ編
  • ヘアケア・ボディケア編
  • 生活雑貨・日用品編
• まとめ

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ダウンロード方法

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